Кафедра 3

Вряд ли, начав свой жизненный путь в стоматологии зубным техником, Элгуджа Автандилович Кахидзе мог предположить в далекие советские времена , что с годами станет бизнесменом. Но, полюбив стоматологию в молодости, он остался ей верен навсегда. Постоянная учеба, самообразование - и вот он первым в Грузию привозит технологию изготовления керамических протезов, становится "керамистом номер один", готовит кадры. Затем организует первую стоматологическую клинику в Тбилиси, где подбирает самых лучших, преданных своему делу специалистов в области стоматологии.

Клинику оборудовали чехословацкими установками, в то время наиболее популярными в Союзе.

Вряд ли тбилисский врач-ортопед с многолетним стажем десять лет назад мог предположить, что станет российским совладельцем известной чехословацкой фирмы-производителя стоматологических установок "Хирадент". Но судьба их все-таки свела.

Что подтолкнуло Вас заняться бизнесом м почему именно Вы стали одним из хозяев этого производства?

Девять лет назад мне пришлось по воле судьбы покинуть Грузию и переехать в Москву. Зарплата тогда повсеместно была мизерная, и многие представители медицинских профессий пошли в бизнес, для которого наступало очень благоприятное время. Я тоже занялся бизнесом по своей специальности, поскольку хорошо знал и оборудование, и инструменты, и материалы.

Есть ли ключевое слово-символ, которыми можно было бы обозначить Ваш успешный старт в бизнес?

Есть. "Хирана". Был такой известнейший чехословацкий концерн, объединявший пять заводов и специализировавшийся на выпуске медицинского оборудования. На международном рынке он обосновался около пятидесяти лет назад с очень широким ассортиментом: бальнеологические ванны для курортов, стоматологические установки, наркозные аппараты, шприцы, больничные койки и многое другое. Наши потребности в медицинском оборудова нии Чехословакия обеспечивала на девяносто процентов. Любой врач, любой студент-медик в те времена не мог не знать "Хираны". Всё у нас было если не свое, то чехословацкое. Я и сам сначала учился, а потом работал на этом оборудовании и в Грузии, и - позднее - в Москве. Притом, сам еще и доставал запчасти, и ремонтировал. Оно было везде - от сельских больниц и районных поликлиник до больниц Четвертого управления. Начав заниматься бизнесом, я стал дилером двух заводов - словацкого "Хирана Дентал" и чешского "Хирана-Стражнице".

Распад Советского Союза рикошетом ударил по Чехословакии, она раскололась на Чехию и Словакию. Хирановские заводы стали самостоятельными, обособились. В результате пражский завод "Хирана-Стражнице" в 1999 году обанкротился. Новое руководство решило возродить производство и начать выпуск оборудования нового поколения.

В то время я был уже довольно крупным продавцом оборудования на российском рынке, и мне было предложено стать соучредителем компании "R-Dent", продолжавшей традиции "Хираны". Я понимал, как важно сохранить эту продукцию на российском рынке - ведь хи-рановское оборудование удивительно качественное, надежное, установки работают по пятнадцать-двадцать лет...

Инфомация ООО "Эркастом" является одним из учредителей фирмы-производителя стоматологического оборудования "R-Dent" (Прага) и ее эксклюзивным дистрибьютером в Москве...

Фирма "R-Dent", правоприемник известного в России завода "Хирана". сохранив его добрые традиции, привлекла в свои ряды лучших специалистов "Хира-ны" и сегодня производит установки, которые при новом дизайне соответствуют всем требованиям стран ЕС по надежности и качеству. Современные модификации оборудования вы пускаются под новыми именами - "Танго", "Самбина" и другими. Имеются новые разрабботки.

Какова была для Вас степень риска при этой сделке?

Я был убежден, что не рискую, - понадобился бы не один десяток лет, чтобы о "Хиране" забыли в России.

Остались ли на предприятии люди, помнящие Вас дилером?

Остался весь коллектив, ведущие специалисты, главный конструктор, коммерческий директор. Все они верили в Россию, и предложение стать совладельцем сделали именно представителю России, хотя могли весьма успешно продать завод и западным компаниям.

По какому принципу Вы собирали свою команду?

После окончания института я постоянно посещал различные конгрессы, выставки и общался со стоматологами из разных регионов. Я искал таких же энтузиастов, как сам, - тех, кто хотел что-то сделать в с области стоматологии: наладить производство, открыть клиники, поставить обслуживание людей на качественно новую ступень. Постепенно у нас организовалось пять крупных фирм - в Воронеже, Екатерин бурге, Казани, Москве и: создавших совместное объединение "Бионт". Мы встречались раз в два месяца и решали свои проблемы. Для меня важно насытить рынок надежными, проверенным и при этом недорогим оборудованием.

Я думаю, для России сейчас это оченьактуально - в последнее время к нам хлынули производители из Америки, Германии, Италии, Бразилии, и они кое-где вытесняют наших старых партнеров.

Но не всех - хирановская продукция выдержала конкуренцию во многом из-за ценовой разницы. Например, стоматологическая установка, произведенная "Хираной", в три раза дешевле немецкой. Это существенно.

К сожалению, качественного стоматологического оборудования , в отличие от оружия, мы пока не научились делать. Был один такой завод в Волгограде, так он один и остается по сей день. Именно поэтому мой бизнес очень востребован в России.

География Вашей торговли - это, в основном, Россия?

Нет, мы связаны со всеми бывшими советскими республиками, и плюс к этому завод работает на всю Европу. Я стараюсь интенсивнее продвигаться на российском рынке, хотя пока более выгодно работать на Западе.

Не возникала ли у Вас идея модернизировать старое оборудование здесь, в России?

Моя цель - заменить старое оборудование на новое, модернизированное. Мы выкупаем старое оборудование у клиник и кафедр и поставляем им новые модели за соответствующую плату. Так как мы владеем мощной сетью сервисного обслуживания, имеющей свою лицензию, штат сотрудников, то старое оборудование модернизируем, заменяем устаревшие масляные компрессоры на безмасляные, восстанавливаем старое оборудование по желанию клиентов, даем гарантию на модернизированную технику, как на новую, заменяем любые запчасти.

Кроме того, мы практически бесплатно оборудуем зубоврачебные кабинеты в детских домах и в домах для инвалидов, помогаем институтами детским учреждениям. Мы знаем, как сейчас живут люди в регионах, и стремимся им помочь.

Информация
Наша фирма предлагает Вам участие в бизнесе по реализации чешского оборудования фирмы "R-Dent", которое осуществляется по двум направлениям:
1. Продажа надежных, недорогих стоматологических установок с гарантией завода-изготовителя на два года с послегарантийным сервисным обслуживанием и возможностью поставок любых запасных частей.
2. Участие в разработке и реализации программы полного или частичного переоснащения парка вышедшего из строя стоматологического оборудования, исчерпавшего ресурс эксплуатации.

Наверняка у Вас есть что-то из задуманного, но нереализованного?

Хотелось бы иметь такое производство в России. Но уж очень сильны бюрократические преграды. Не получается... Такое положение вещей не только в нашей сфере - в других сферах бизнеса то же самое. Проблема приобретает государственный масштаб.
Например, стоматологические компрессоры, без которых не может работать стоматологическая установка, имея регистр, свидетельство и сертификат соответствия, таможня не пропускает без уплаты 20 процентов НДС.
Получается, что даже когда государство издает хороший закон, освобождающий жизненно необходимое медобо-рудование от уплаты НДС, таможенные службы этот закон игнорируют, ждут какого-то специального приказа "сверху". В итоге потребитель получает ощутимое удорожание. Об этой стороне вопроса знают и государство, и министерство здравоохранения, но положительного результата пока нет. Конечно, такое положение не может существовать вечно. Я думаю, все нормализуется. В общем, надежда умирает последней, но время идет...

Если бы в медицинском институтеввели курс по основам бизнеса, на что бы Вы посоветовали обратить внимание студентам?

Прежде всего, я бы им посоветовал, помимо получения профессиональных знаний, дружить с техникой. Если врач знает технику, на которой он работает, он добьется успеха. Предположим, он начинает собственное дело, значит, он должен беречь оборудование, а для этого технику надо знать досконально.

Информация
Нам представляется интересным осуществление сборки нового оборудования из комплектующих узлов, поставляемых из Праги на предприятия Вашего региона, что значительно уменьшит себестоимость продукции и позволит создать дополнительные рабочие места. На этих же мощностях возможно восстановление вышедшего из строя стоматологического оборудования, его модернизация и дооснащение новыми узлами.

Можете ли Вы регламентировать свой рабочий день ?

Мой рабочий день - с 8.30 до позднего вечера. Это и встречи с партнерами, и частые длительные переговоры, и заключение договоров, и решение вопросов в министерстве здравоохранения, и многие другие проблемы.
Кроме того, я ведь не только с Чехией работаю. Моя фирма "Эркастом" - это фирма, торгующая и расходными материалами, и инструментами. Я являюсь еще эксклюзивным дистрибьютером трех американских компаний. С ними тоже ведется большая работа.

Большой ли круг у Вас постоянных партнеров?

Значительный.Постоянные партнеры пользуются у нас гибкой системой скидок.

О чем говорите с друзьями, когда встречаетесь?

О стоматологии. Они все стоматологи. Встречаемся на даче, на природе.

Жена врач-стоматолог. В бизнес она не пошла. Руководит стоматологической клиникой. Дети, к моему сожалению, из брали иные пути - юрист и предприниматель.

На работе веселиться некогда. А когда общаюсь с внучкой и внуком, я самый счастливый и самый веселый..

И все же: какие человеческие качества необходимы, чтобы стать бизнесменом?

Самое главное - убежденность в необходимости твоего дела, позитивный настрой.

СОДЕРЖАНИЕ

Alma mater

10O лиц

Ex cathedra

Работа и учеба за рубежом

Персона

Бизнес-тема

Бизнес и нравственность

Начало

Постдипломное образование

Образовательная политика

Интимная жизнь МГМСУ

От прошлого к современности

Библиотека

Читальный зал

Чтобы врач добился успеха